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2018-07-19 09:05

案例:如何借势打造你的餐厅

作者:美食可寻
阅读: 191次
时间: 2018-07-19 09:05

  一部剧意外捧红了这家日料店,为避免剧终过气老板竟用了这种手段

  当各位小主还在回味"万年修得贺涵"的幻想,当各位掌柜还在吐槽编剧的三观,感叹剧情晚节不保时。剧中"酱子"这家日料店已经红透了上海。

  最近火爆大江南北长城内外的电视剧《我的前半生》中塑造了一家外部冷冷清清,而内在风风火火的"酱子"的日料店。为了打造老卓和酱子特有的隐隐于大市之感,剧组将“酱子”的外景取自赤坂舞马雅的静安店。

  大数据告诉你店铺火爆程度

  据可靠消息,该店一周内已经预约不到位置了。连演员张天爱打卡赤坂舞玛雅都排不到位置,可见门店的火爆。

  

 

  门店访问量翻三番

  在七天的投放中,智选展位给商户的活动页带来133万次的有效曝光,同时将门店的访问量推到高峰(访问量见下图)

  

 

  现阶段门店商户流量第一

  静安寺商圈在全上海236个商圈中,热度排名第一。赤坂舞玛雅在该商圈的81家日料店铺中,商户流量量排名第一。

  从数据上来看,赤坂舞玛雅无疑是现阶段上海最『热门』的日料餐厅!

  

 

  这是怎么做到的?让我们来细细扒一扒赤坂舞玛雅成为网红之路。

  借电视剧东风,酱子“起飞”

  点评头条美食大V主动推送

  《我的前半生》7月4日开播后,美食大V拔草就在大众点评的点评头条版块,推送了一篇文章《我的前半生同款吃喝指南驾到!赶紧去打卡吧!》,阅读量高达39.1万。要知道在大众点评上会浏览点评头条的,可都是实打实的吃货。

  

 

  此外,整个7月,上海吃货君、吃货联盟、开动美食等点评头条号也都在推送关于“酱子”同款餐厅,里面都包含赤坂舞玛雅。

  微信大V主动推送

  除了点评头条之外,在微信公众号上,搜索赤坂舞马雅,你会发现这些文章,其中小U说、上海乐享生活、吃啥这三个公众号发布的内容,阅读量均在24000以上:

  明星慕名到店

  除了上文提到的没有排到位置的张天爱之外,很多明星也都慕名来到赤坂舞玛雅,这也吸引了大量迷妹迷弟们前来。

  粉丝到店后传播

  赤坂舞玛雅门店在大众点评上的评论区,我粗略统计了下,截至8月8日,有89条评价与《我的前半生》有关,而且日期都在7月下旬-8月初,每条评价的浏览量在几千-几万不等,比如下面这条的浏览量就达到了9万+。

  

 

  另外,鉴于对这些人群的了解,相信他们也会把图片晒到微信朋友圈等其他社交平台。传播力十分可怕。

  

 

  经过我向赤坂舞玛雅的李老板确认,这些并不是餐厅的营销手段,而是电视剧本身的带来的效应。

  但这些依然可以为我们带来思考:如果我们的门店也有明星来过,或者被电视剧选中作为拍摄场地,我们是不是可以主动用这些渠道来进行传播呢?

  话说回来,看到这里,你是不是会想问,难道赤坂舞玛雅的爆红,和餐厅本身没有关系?

  如果你真这么想,那就错了。我们来看看面对《我的前半生》带来的东风,赤坂舞玛雅到底做了些什么。

  如何借势打造上海最火日料店

  门店主图改为高清剧照,剧情代入感强

  《我的前半生》开播后,赤坂舞玛雅不像往常一样将美食图片设置成门店头图,而是用了在剧中不断出现的灯笼、大门,鲜明的环境图,让喜欢《我的前半生》的粉丝一眼明了“原来网上说的是真的”。

  

 

  通过智选展位抢占热门资源位

  我们可以在大众点评APP上看到这样的通栏:“神秘酱子原来是它”。这里其实包含3个技巧:

  1、这个显眼的广告位置怎么拿到的?

  赤坂舞玛雅用的是美团点评新推出的一款产品,叫做智选展位,覆盖三大移动端平台的顶级广告位,按曝光收费的广告产品,能够帮助商户出现在别人最容易看到的位置。

  

 

  2、在主题设计上,利用了用户的好奇心,定位为『神秘的酱子,原来是它』,借助电视剧的余温,配合当下热门话题,激发用户的点击兴趣。

  3、利用活动详情页,展示门店实力。

  点击广告进入活动详情页,可以看到赤坂舞玛雅的门店+头图,头图主打『正宗日料』,烘托门店作为日本直营餐厅的背景,告诉大家,人家有的可不只是电视剧里的浪漫,人家可是实力派!

  

 

  从时下热点出发,到强调门店自身品质,营销和产品双管齐下,顾客自然手到擒来。

  霸王餐组织V聚,聚拢人气

  在赤坂舞玛雅的评价里,你会看到一些带有“免费体验点评”标志的评价,这些就是参与了霸王餐活动的消费者的评价。

  霸王餐能够快速聚拢人气,积累评价,而这次赤坂舞玛雅结合电视剧带来的热度,组织的霸王餐活动,更是受到好评。

  

 

  ▲ 摘自大众点评网友点评。

  店内摆放《我的前半生》剧照

  《我的前半生》开播后,赤坂舞玛雅在店内放置了一些与电视剧有关的展板和元素,这些信息和网上的信息传播形成闭环,让慕名而来的消费者感受到剧集的氛围“是的,我真的来到了酱子”,也成为了消费者拍照的热门“景点”,并形成二次传播。

  赤坂舞玛雅门口的电子屏幕上,除了放置自家的菜品图片之外,还会播放《我的前半生》的剧照。

  在举办活动时候,也放了带有《我的前半生》剧照的看板。

  除了门店本身的带有【驿】的灯笼之外,还挂上了剧中反复出现的【酱子】的灯笼。

  门店闹中取静,环境优美

  实际上在《我的前半生》开播前,赤坂舞玛雅就因为其优美的环境被大家所喜爱。相信,这也是剧组之所以选择这家店取外景的原因。

  面对机会,一定要主动把握,电视剧大火,美食大V主动曝光虽然会给门店来带热度,但是更需要我们在店内及时给予“呼应”,否则粉丝到店没感觉到与剧集有关的氛围,效果会大打折扣。

  我们应及时在线上门店的门店图、广告位,以及实体店内放置与剧集相关的元素。

  另外,在和赤坂舞玛雅的李老板的交谈中,老板透露,人气爆满虽然是好事,一不小心,就会变成坏事。怎么说呢?继续往下看。

  人气爆满有甜蜜也有负担

  在点评和微信平台美食大V带来的热度以及门店自身的营销影响之下,近期赤坂舞玛雅人气火爆,经常需要预约才能排上队。

  对此,李老板坦言之前根本没想到,人气旺是好事,但这也对门店经营造成压力。比如同一时段增加了好几倍的顾客,除了要保证服务速度,也要保证菜品口味,不然反而会造成负面影响。对此,李老板在店内增加了大量人手,并且这些人手都是经过老员工的培训和筛选。

  另外,李老板近期也还经常收到来自各方面的信息,祝福的、咨询的……也让李老板倍感压力。

  而这些也是咱们老板在做借势营销时候会面对的,在做策划时,一定要提前考虑。

  当我们的门店,因为明星来访或被作为电视剧取景地,想要借此来一把营销时,除了通过美团点评的点评头条、社区、微信公众号大V发布文章,更重要的是还可以通过智选展位展示相关广告,并在线上门店和线下门店内设置相应元素,且做好应对爆店准备,使整个营销形成闭环,服务和菜品品质配得上人气,这才算一次好的营销。

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